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LED企業如何借渠道擴張版圖“一箭沖天”?

無論是廠商還是渠道,何時才能把今年投出去的錢賺回來,那可真難說。還有更多企業老總表示,要減輕對傳統渠道的依賴,轉戰電子商務等新渠道。市場終究會產生自我調節,達到最合理的平衡,那只是時間問題。

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北上廣再大,也不過是一個城市。但這樣的一線城市中,燈具賣場無數,并不斷以超乎想象的速度在擴張,可以生動地闡釋一個成語:星羅棋布。另外,老店重裝也此起彼伏,大刀闊斧……用“瘋狂”來形容一點不為過。高興的要數消費者和工程采購商,時不時一抬頭就能看到一家新賣場,但是LED企業的心,實在有些傷不起。

中國有個很獨特的詞,就是“爭先恐后”。從小家長就教育孩子一定要考第一,中國的LED照明企業更是如此,只想做第一,第二都不堪忍受。激烈的市場競爭之下,怎樣保住銷售增長?怎樣不被競爭對手超過?唯有大力發展經銷商渠道,進駐燈具賣場——就算店址選得再差,也會有銷量,需求是海綿里的水,只要用力擠,也是能擠出來的。在一味的布局渠道之下,企圖靠渠道擴張的版圖“一箭沖天”,卻忽略了自身的品牌建設和產品創新優勢。

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